Agentii de vanzari din auto trebuie sa iasa pe teren

Pe aceeasi tema

• Autostrada de lux a Romaniei: 16 milioane de euro/km. Vezi ce s-a facut in sapte ani
• Ministrul Anca Boagiu a verificat stadiul lucrarilor la Autostrada A2
• Laszlo Borbely vrea ca Parlamentul sa aprobe, prin procedura de urgenta, legea privind modificarea taxei auto
• Oferta de vanzare a 9,84% din actiunile Petrom incepe sa se deruleze de luni
• BMW cumpara cu un miliard de dolari divizia de leasing auto a ING
• Parlamentul European a aprobat regulile ce permit sanctionarea soferilor ce comit infractiuni rutiere in strainatate
• Afacerile din comertul auto au crescut cu 4,5% in mai, iar cele din servicii au urcat cu 3,6%
• Oferta pentru vanzarea Petrom: Pret maxim de 0,46 lei/actiune, cu 15% peste cotatia de la bursa
• 6,3 milioane de romani au permis auto
• Clujenii vor sa-si construiasca singuri o parte din Autostrada Transilvania

Din cuprins

• Istoria dezvoltarii economice a Romaniei si interdependenta cu infrastructura de transport, partea I
• Lipsa fondurilor de la buget ingheata proiectele de infrastructura
• Primul proiect pentru captarea si stocarea de CO2 din Romania
• Primele semne de revenire a economiei romanesti
• Piata romaneasca de leasing nu va depasi un miliard de euro in 2011
• THE MADRID DECLARATION GIVES WINGS TO SINGLE EUROPEAN SKY
• Asigurarile CASCO, locul doi in topul optiunilor romanilor
• Curg pierderile, curg si investitiile
• New ways to make money out of thin air
• CONSTANTA PORT, AT ITS FOURTH PROMOTIONAL DAY IN BUDAPEST

Scaderea pietei auto cu aproape 70% in ultimii doi ani ii determina pe dealerii de masini sa gaseasca noi metode de a-si majora vanzarile, in conditiile in care in 2011 acestia se asteapta sa-si cumpere autoturisme doar cei care au amanat decizia in 2009 si 2010.

"In showroom ai o raza de actiune mica. Intri in contact cu posibili clienti atat cat iti permite telefonul, e-mailul si numarul celor care intra in showroom. Agentii de vanzari in ziua de azi trebuie sa stea pe teren, nu in showroom", a spus Alexandru Pitigoi, directorul general al Colina Motors.

Compania detine doua centre auto, unul in Baneasa pentru marca Ford si unul in Popesti-Leordeni pentru Ford, Hyundai, utilitare Mercedes-Benz. "Agentii de vanzari dispun de baze de date, au contacte de la mari companii care reprezinta posibili clienti. In baza noastra de date am trecut de 20.000 de clienti unici, care au venit la noi fie sa cumpere un produs, fie in service, iar acestia trebuie sa revina."

Un alt aspect din strategia actuala a Colina se refera la extinderea pe radio si internet in special in ceea ce priveste ofertele, pentru a ajunge cat mai repede la clienti. "Vanzarile centrului din Popesti Leordeni au fost salvate si datorita campaniilor de pe internet. Acelasi lucru il putem spune si despre Hyundai, campaniile derulate pe online si radio au mers bine, inregistrandu-se o crestere a numarului de clienti." Colina Motors si-a bugetat pentru acest an vanzari de 15 mil. euro, in conditiile in care businessul a atins anul trecut o valoare de

11 mil. euro, potrivit oficialilor companiei. "In ceea ce priveste vanzarile pentru marca Ford, ne asteptam la o crestere de 15-20% in acest an, la peste 500 de unitati, la care se adauga cele 160 de masini Hyundai plus 80 de utilitare Mercedes-Benz. In cazul Ford si Hyundai, vanzarile depind foarte mult de programul REMAT." zf.ro